Как представиться перед аудиторией пример

Как начать свое выступление

Вовсю оттачиваю навык публичных выступлений, ибо чувствую, что это мое, и это то, чего мне не хватало. А начала я с того, что пошла на курс в “Новую речь” к Дмитрию Макееву и начала выступать в Ораторском клубе (он же: ОК). В связи с тем, что выступать в ОК нужно на тему риторики, то я решила начать с начала и рассказать о том, как начинать свою речь. Привожу ниже текст своего первого выступления (как есть), кому интересно, берите на вооружение.

Добрый вечер всем, меня зовут Оксана Гафаити, по жизни я блогер и частный инвестор, а сегодня – ведущий в ораторском клубе, чему несказанно рада. И в ближайшие 30 минут я поделюсь с вами тем, с чего начать свое выступление. А начинать его следует с чего? Правильно: с подготовки.

Причем подготовить важно не только текст речи, но и самого себя. Что значит подготовить себя? Это значит: привести себя в равновесие, снять напряжение и стресс, разогреть голос и поработать над дикцией. Давайте так и запишем:

1. Снять напряжение.
2. Разогреть голос.
3. Поработать над дикцией.

И пройдемся по каждому пункту.

1. Как снять напряжение

Эмоциональное напряжение всегда проявляется в теле и легче всего его устранить, работая именно с телом. Убрав телесный зажим, вы освободитесь от сковывающих вас эмоций внутри. Как это сделать? Чередуя напряжение и расслабление в теле. Например, можно встать в такую стойку, вдохнуть и как можно сильнее напрячь все свое тело, а затем, медленно выдыхая, постепенно его расслабить. Вы почувствуете, как на выдохе напряжение уходит. Давайте попробуем сделать это прямо сейчас.

Если у вас есть внутренний страх, то нужно вот так потрястись изо всех сил от страха, затем расслабиться, повторив так несколько раз. Ну и мое любимое средство – массаж плечей. Встаньте сейчас друг за другом, положите руки на плечи соседу и начните их разминать. А теперь поменяйтесь местами и доставьте удовольствие тому, кто массировал вас. Почувствовали прилив спокойствия и расслабления? Отлично, тогда идем дальше.

2. Как разогреть голос

Прежде чем начать разогревать голос, нужно размять голосовые связки. Для этого следует аккуратно нажать на гортань большим пальцем, а затем глубоко подышать диафрагмой. Как понять, что вы дышите диафрагмой? Положите руку между грудью и животом, затем сделайте короткий вдох и медленный выдох. Это похоже на то, когда мы, испытав облегчение, выдыхаем расслабленно «фуууф».

• Кстати, такое дыхание – эффективный прием для устранения волнения. Как только почувствовали страх или напряжение, сделайте короткий вдох, затем плавный выдох и вам станет значительно легче.

Теперь можно переходить к тому, чтобы разогреть голос. С чего здесь можно начать? Например, с упражнения “Ом”. Для того чтобы его сделать, положите руку на голову и начните произносить непрерывно звук Ом. Старайтесь максимально расширять объем гортани, пока не почувствуете вибрацию в руке.

Хорошо также тянуть гласные “и”, “э”, “а”, “о”, “у” (именно в такой последовательности и как можно дольше ). Их поочередное произнесение активизирует кровообращение в области шеи и грудной клетки. Можно усилить эффект от растягивания гласных, если добавить сюда упражнение “Тарзан” и начать бить себя кулаком в грудь. Это не только очистит бронхи, но и зарядит вас энергией перед выступлением.

Таким образом, дыша диафраграмной, вы наполняете голос объемом и силой, а растягивая гласные, улучшаете его звучание. Однако то, как вы звучите, зависит во многом и от того, как у вас обстоит дело с дикцией. Поэтому переходим к работе над четкостью речи.

3. Как улучшить дикцию

Самый простой и эффективный способ улучшить дикцию и придать четкости речи хорошо знаком нам еще с детства. Это всевозможные скороговорки. Однако нам, как ораторам, важно уметь их произносить на одном дыхании. Мне, например, нравятся такие:

Собирала Маргарита маргаритки на траве. Растеряла Маргарита маргаритки, да не все.

Королева Клара строго карала Карла за кражу кораллов.

Бык тупогуб, тупогубенький бычок, у быка бела губа была тупа.

Расскажите про покупки. Про какие про покупки? Про покупки, про покупки, про покупочки свои.

Король – орел (нужно повторять быстро несколько раз).

На мели мы налима лениво ловили,
Меняли налима вы мне на линя.
О любви не меня ли вы мило молили,
И в туманы лимана манили меня?

Далее следует размять речевой аппарат. Для этого можно подвигать нижней челюстью, словно полочкой, выдвигая ее вперед и назад, а также, вытянув губы, повращать ими по часовой и против часовой стрелки. Улучшить подвижность языка можно, высунув его и подвигав им вверх-вниз, затем в стороны и по кругу, а также “почистив” им зубы изнутри и снаружи.

Таким образом, перед началом выступления, необходимо:

1. Убрать волнение, поработав над телом и подышав диафрагмой.
2. Разогреть голос, размяв голосовые связки и потянув гласные.
3. Поработать над дикцией с помощью скороговорок и разминки речевого аппарата.

С чего начать свою речь

Теперь перейдем непосредственно к тому, с чего начинать свою речь. А помогут нам в этом приемы лучших ораторов TED. TED – это популярная ежегодная конференция, объединяющая людей, желающих делиться своими идеями. И вот, с чего они чаще всего начинают свое выступление.

Лидирует по популярности рассказ истории из личного опыта. Если вы сможете искренне поведать свою историю, то это – проверенный способ вовлечь аудиторию и повести ее за собой.

Следующий по популярности прием на TED – начать с того, что сделать шокирующее заявление. Обычно такие заявления опираются на статистику или результаты недавних исследований и могут выражать к ним ваше отношение. Например, он может выглядеть так: “Каждые 6 секунд в мире 1 человек умирает из-за курения. За время моего выступления их число превысит 200 человек. По мне, это ужасные цифры, и я здесь для того, чтобы сократить их число”. Цель такого приема вызвать эмоциональный отклик у аудитории и обратиться к ее потребностям, в частности, в безопасности, здоровье, любви, общении и т.д.

И третий наиболее распространенный способ начать – это задать вопрос. Если вы решите склониться к нему, то задавайте вопрос, начинающийся с «Как» или «Почему». Например: «Как сделать так, чтобы еда вас не убивала?» При этом не стоит смешивать два этих вопроса и задавать вопросы, по смыслу не связанные между собой. Например: «Почему небо голубое?» и «Почему слоны боятся мышей?». Для того чтобы повысить эффективность вопроса, сделайте его более адресным, используя обращение «вы».

Теперь у нас в арсенале появились боевые приемы ораторов TED. Давайте мы их запишем. Итак, начиная свое выступление, они чаще всего:

1. Рассказывают историю из личного опыта.
2. Делают шокирующие заявления.
3. Задают обескураживающие вопросы.

А сейчас я вам предлагаю почувствовать себя в роли выступающего на конференции TED и, выбрав один из данных приемов, потренироваться начинать свою речь. Продолжительность вашей речи должна быть не больше минуты, на подготовку у вас также одна минута. Время пошло. Кто готов, прошу, выходите.

В качестве бонуса

В качестве бонуса – еще один прием от ораторов TED и то, с чего не стоит начинать свою речь.

Прием отсылки.

Суть данного приема в том, что вы можете сослаться на предыдущего оратора или мысль, выказанную в одном из выступлений. Также можно обратиться к аудитории и попросить ее что-либо представить. Это добавит живости выступлению и будет связующим мостиком между вами и вашими слушателями.

Не стоит начинать свою речь:

• С цитаты – это клише, даже если она непосредственно связана с темой выступления. По этой же причине не следует начинать с анекдота.
• С благодарности: если вы хотите поблагодарить аудиторию, сделайте это в конце.
• Со слов «Прежде чем я начну»: вы уже начали.

Оксана Гафаити,
автор MindSpace.ru и Trades.MindSpace.ru

Понравился👍 пост? Оставьте свой комментарий ниже👇.
Получайте мои идеи по рынку в Telegram📣: @Mindspace_ru

Как начать выступление: 10 идей. Что нравится слушателям

Как завоевать аудиторию с первых слов: приемы публичного выступления

Как придумать мощное, яркое начало для выступления перед аудиторией? Вот несколько способов дать своей речи эффективный старт. Если вы придумаете, как продемонстрировать аудитории свою теплоту и дружелюбие и при этом сумеете впечатлить ее, то через 30 секунд после начала выступления она будет готова пойти за вами на край света.

Начните с позитивного утверждения. Можете сообщить своим слушателям, что им понравится ваше выступление. Например, можете заявить: «Вам действительно придется по душе то, как мы проведем время вместе сегодня. Я собираюсь поделиться с вами некоторыми из самых интересных идей и важных открытий в этой области».

Упомяните некое актуальное событие. Используйте передовицу свежей газеты как мостик, чтобы перейти к теме вашей беседы или доказать либо проиллюстрировать свою точку зрения. Вы можете принести с собой экземпляр газеты и развернуть ее перед всеми, когда сошлетесь на написанное в ней во время вступительных слов. Такая картинка — вы стоите на сцене с газетой в руках и читаете или цитируете наизусть важные мысли — привлечет внимание аудитории к вам и заставит людей податься вперед, чтобы не пропустить ни единого вашего слова.

Перескажите недавний разговор. Начните с пересказа вашей недавней беседы с кем-нибудь из присутствующих. Например, скажите так: «Несколько минут назад в фойе я разговаривал с Томом Робинсоном. Он сказал мне, что сейчас наступил один из самых удачных моментов для того, чтобы делать бизнес в этой отрасли. И я с ним согласен».

Сделайте шокирующее заявление. Можно начать свое выступление с заявления, которое вызовет некий шок. Например, вы можете заявить что-нибудь такое: «По последним данным, в следующем году в этой отрасли конкуренция не просто усилится, но приведет к таким переменам и новым возможностям, какие в прошлом даже нельзя было себе представить. В результате всех пертурбаций 72 процента людей, сидящих сейчас в зале, через два года будут трудиться уже в другой области, если не смогут достаточно быстро адаптироваться к изменившейся среде».

Начните с анекдота — если уместно. Выступление можно начать и с шутки, но только если она на самом деле смешная. Вы должны быть уверены на 100 процентов, что аудитория воспримет ваше высказывание или байку как комичную. Поэтому вам следует предварительно испытать свой анекдот несколько раз на других людях, чтобы убедиться в его эффекте. Используйте юмор только в том случае, если сами считаете историю или шутку смешной, а также если убеждены, что сможете рассказать ее хорошо и она действительно будет адекватно воспринята аудиторией.

Позабавьте аудиторию. Один из лучших американских спикеров Билл Гоув, после того как его официально представили аудитории, обычно выходил на сцену так, будто только что прервал одну беседу за кулисами, чтобы теперь перейти к другой — с сидящей в зале группой людей. У слушателей возникало ощущение, что он не собирается произносить речь, а просто хочет поговорить с ними.

Бил часто подходил к самому краю сцены, придавал себе заговорщический вид, руками призывал аудиторию придвинуться к нему и полушепотом произносил: «Подойдите поближе, мне нужно кое-что вам сказать». Складывалось впечатление, что он собирается открыть некую превеликую тайну — одновременно всем присутствующим.

Самое удивительное, что люди в зале действительно наклонялись вперед, чтобы услышать «секрет». А затем внезапно осознавали, что они делают, и разражались смехом. После этого «приемчика» Гоув уже мог из них, что называется, веревки вить.

Задайте вопрос, проведите опрос. Еще можно для начала сделать некое позитивное заявление, а затем задать вопрос, предполагающий ответ поднятием рук. Попробуйте такой вариант: «Сегодня у нас наступило прекрасное время, чтобы жить и заниматься бизнесом. Кстати, у скольких из вас есть свое дело?»

Я часто начинаю беседу таким образом и, после того как определенное количество слушателей поднимают руки, спрашиваю у одного из них, сидящего поближе к сцене: «А сколько человек действительно занимается своим делом?».

Неизменно кто-нибудь отвечает: «Мы все!». После этого я даю подтверждение этому ответу: «Вы правы! Мы все занимаемся своим делом — с того самого момента, когда устраиваемся на свою первую работу, и до тех пор, пока не выходим на пенсию. Мы все работаем на себя, независимо от того, кто выдает нам зарплату».

Сделайте заявление и задайте вопрос. Вы можете начать с некоего впечатляющего заявления и следом задать вопрос. Затем дать ответ и задать следующий вопрос. Этот прием моментально вовлекает людей в тему, и они будут жадно ловить каждое ваше слово. Вот пример:

«Двадцать процентов людей в нашем обществе зарабатывают 80 процентов денег. Вы входите в эти верхние 20 процентов? Так вот, в течение следующих нескольких минут я собираюсь ознакомить вас с некоторыми идеями, и они помогут вам войти в число самых высокооплачиваемых членов нашего общества. Как по-вашему, стоило ли ради этого приходить сегодня на семинар?»

Существует один интересный психологический феномен, который проявляется у людей с детства: они настроены отвечать на поставленные вопросы. Каждый раз, когда вы задаете вопрос, а затем делаете паузу, чтобы дать людям время осмыслить его, вы получаете полный контроль над аудиторией. Даже если люди не ответят вслух, они не могут заставить себя не ответить вообще.

Начните с истории. Свое выступление можно начать и с истории. Трудно придумать более сильные слова, мгновенно завладевающие вниманием аудитории, чем слова «Давным-давно жили-были. ».

Еще с младенчества и раннего детства люди любят всевозможные истории и сказки. Слушатели мгновенно успокаиваются, замолкают и подаются вперед, словно детишки, сидящие вокруг костра. Когда я провожу семинары, длящиеся целый день, и хочу, чтобы участники быстрее уселись по местам после кофе-брейка, я громко говорю: «Давным-давно жил-был в городе, прямо в этом самом городе, один мужчина. » Заслышав эти слова, участники семинара быстренько рассаживаются и замолкают в ожидании продолжения истории.

Выстройте мост между собой и аудиторией. Одна из самых важных задач вступительной части речи — налаживание контакта со слушателями, построение моста между вами. Начните с чего-то, что объединяет вас с аудиторией. Например, с того, что сегодня — или когда-то в прошлом — вы работали в этой же отрасли. Может, у вас есть дети, как и у них. Может, вам знаком их город, или вы болеете за местную футбольную или баскетбольную команду. Или у вас есть некая проблема либо забота, во многом схожая с проблемами и заботами, с которыми слушатели сталкиваются в своей работе или жизни.

Если вы потратите несколько минут на возведение такого моста между вами и слушателями, они сразу же перейдут на вашу сторону. Они увидят, что вы один из них, и будут более восприимчивы к вашим словам и идеям, а также станут великодушнее и снисходительнее к возможным вашим ошибкам. Они будут чувствовать, что вы человек грамотный и доступный, потому что у вас с ними много общего.

Расскажите аудитории о себе. Очень часто я начинаю свои выступления перед бизнесменами, предпринимателями и торговыми представителями со слов: «В бизнес я пошел, не окончив среднюю школу. У моей семьи не было денег. Все, чего я добился в жизни, я должен был добиваться сам. Если кто-то и помогал мне, то совсем чуть-чуть».

Просто удивительно, как много людей подходит ко мне после подобных выступлений, чтобы подтвердить, что они прошли такой же путь. И, по их признанию, они сразу же стали идентифицировать себя со мной, потому что и сами, как и большинство людей, начинали с плохих оценок в школе и малых финансовых возможностей. Поэтому они с огромным интересом слушали мое выступление и чувствовали: все, что я говорю, намного вернее описывает их сегодняшнюю ситуацию и намного полезнее для их будущего, чем то, что мог бы сказать на моем месте человек с «высоким стартом» по жизни. Перекидывать такие мосты между собой и слушателями очень полезно: по нему они обязательно перейдут на вашу сторону.

И еще 6 идей:

• Поблагодарите организаторов
• Похвалите слушателей
• Вспомните некое историческое событие
• Процитируйте слова известного человека
• Приведите данные новейшего исследования
• Начните с проблемы

С чего начать выступление: 7 успешных стратегий

Ваша задача — сразу завладеть вниманием аудитории. В этом помогут несколько приёмов.

В начале выступления у вас есть всего 60 секунд, чтобы завладеть вниманием публики, войти в доверие к людям, сориентировать их в теме и настроить на дальнейшее слушание. Если вы потратите драгоценную вводную минуту на шутки, извинения, бесполезные детали, слова благодарности или бессвязные запинания, то внимание вашей аудитории будет безвозвратно потеряно. Подойдите к вступлению творчески. Это трудная задача для любого спикера, и вам придётся репетировать и отрабатывать цепляющее начало.

1. Расскажите захватывающую историю

Сторителлинг — один из самых мощных приёмов. С детства людям нравится слушать и учиться на историях. Сказочные герои, злодеи из баек у костров или театральные персонажи увлекают нас своими диалогами, конфликтами и судьбами. С их помощью мы набираемся житейского опыта и проводим параллели с собственной жизнью. Поэтому такой приём легко удерживает внимание любого человека.

В идеале это должна быть личная история, объясняющая, почему вы озадачились темой доклада. Хотя подойдёт рассказ и о другом человеке, которого публика может узнать. Как вариант, раскройте басню, сказку, мудрость или историческое событие.

Суть в том, чтобы за 60–90 секунд очаровать присутствующих и передать ключевую мысль всего последующего доклада.

С какими проблемами по теме выступления вы (или кто‑то другой) столкнулись? Как их преодолели? Кто или что помогло или помешало вам? Какие выводы были сделаны? Что ваша аудитория должна получить и почувствовать после ознакомления с историей?

2. Задайте риторический вопрос

Риторические вопросы помогают убеждать. Если они продуманны и поданы в верной форме, аудитория последует тому пути, который задумал спикер. С их помощью легче склонить слушателей к своей точке зрения.

Попробуйте своим вопросом пробудить любопытство людей и заставить их подумать над ответом.

3. Озвучьте статистику

Смелое заявление, содержащее статистические данные, идеально убеждает аудиторию внять вашим рекомендациям и следовать им в дальнейшем. Главное, чтобы эти цифры были напрямую связаны с основным посылом вашей речи.

Например, вице‑президент по продажам ведущей американской компании в области здравоохранения успешно продвигает программное обеспечение для больниц, используя этот метод. Она начинает с сухих, но впечатляющих цифр: «Врачебные ошибки стали третьей главной причиной смерти после болезней сердца и раковых заболеваний. Речь идёт о 400 тысячах случаев в год. Это гораздо больше, чем считалось ранее. Мы хотим создать мир без врачебных ошибок, и нам нужна ваша помощь».

4. Используйте мощную цитату

Приведите мудрые слова известного человека, чьё имя добавит вашей речи веса и одобрения. Но цитата должна быть уместной: иметь значение и актуальность именно для вашей аудитории.

Представьте, что вы убеждаете группу людей достичь согласия или ведёте семинар по регулированию конфликтов. Начиная переговоры, вы бы могли привести слова Марка Твена: «Если два человека согласны во всём, в одном из них нет нужды». А следующее предложение должно настроить на единство: «Даже при том, что не все из нас одинаково видят выход из проблемы, усилия каждого крайне важны в достижении соглашения».

5. Покажите эффектную фотографию

Картинка стоит тысячи слов. А может быть, и больше. Поэтому, когда это возможно, используйте снимки вместо текста. Качественное фото облегчит понимание, захватит воображение аудитории и сделает доклад более запоминающимся.

Например, президент компании по продаже электрооборудования умело вдохновил своих менеджеров на сокращение расходов. Вместо того чтобы показать им обыденные диаграммы, графики и таблицы, он открыл заседание довольно странным вопросом: «Почему затонул „Титаник“?»

Все в унисон ответили о столкновении с айсбергом. Тогда глава компании вывел на общий экран изображение айсберга: его верхушка была видна над водой, но гораздо большая часть скрывалась под поверхностью. «То же самое ждёт и нашу компанию. Скрытые расходы — та самая подводная опасность, которая и потянет нас на дно». Эта визуальная метафора вдохновила управленцев, а их предложения по экономии в итоге спасли миллионы долларов.

6. Добавьте наглядности

Для этого используйте какой‑то тематический реквизит. Он приковывает внимание аудитории и помогает подчеркнуть ваши доводы.

Например, руководитель одной крупной страховой компании, заядлый любитель тенниса, хотел ярко начать годовое собрание и сделал это с помощью эффектного удара ракеткой. Таким образом он выразил свою целеустремлённость, «выиграл очко у конкурентов», сплотил команду и в конечном счёте «завоевал Большой шлем». В течение следующих лет всех спикеров сравнивали с ним и его умением произнести мотивирующую речь.

Подумайте о том, как бы вы могли использовать настенные часы, красочную сумку, пучок морковки, жонглирование шарами или манипуляции с картами, чтобы увлечь слушателей, добавить юмора и донести свою основную идею.

7. Запустите короткое видео

Представьте: вы начинаете выступление перед производственным отделом с ролика, в котором довольные клиенты дают положительную характеристику вашему товару. Или вы открываете мероприятие по сбору средств для вымирающих видов животных мини‑фильмом об амурском леопарде и его потомстве.

Видео вызывает эмоциональную реакцию. В отличие от слов и слайдов, короткометражка легче цепляет аудиторию, добавляет драматичности и быстрее передаёт суть происходящего.

А какие приёмы используете вы? Делитесь в комментариях.

Как представить оратора

Как представить оратора

Достаточно часто приходится видеть, как люди, представляя ораторов, говорят почти так же долго, как сами ораторы. Это первый принцип – те, кто представляют человека, не могут затмевать его собой. Представляющие должны подготовить аудиторию, чтобы та приняла оратора с уважением и пониманием; проинформировать слушателей о теме, которой посвящено выступление, и облегчить оратору контакт со слушателями. Информацию о предмете выступления следует свести к минимуму, достаточно просто пробудить у людей любопытство и создать атмосферу предвкушения. И я еще раз повторяю: не надо делать доклад вместо оратора.

Часть 1: пробудите интерес. В первой части представления оратора слушателям попытайтесь стимулировать их интерес. Сделайте краткое замечание относительно мероприятия, объясните, по какой причине присутствующие собрались здесь, затроньте некоторые вопросы, касающиеся темы доклада, – но, естественно, не отвечайте на них. Вопросы должны возбуждать интерес присутствующих.

Пример: «Мы собрались здесь сегодня, чтобы поговорить о предмете, который крайне важен для большинства из нас – о страхе публичных выступлений. Вам было когда-нибудь страшно выступать на публике? Вы знаете тех, кто так и не смог преуспеть в жизни, всегда прикрываясь страхом выступлений перед аудиторией? Сможет ли улучшиться ваша социальная или профессиональная жизнь, если вы обретете уверенность во время выступлений? Думали ли вы когда-нибудь, где истоки этой проблемы? Думали ли вы о том, как решить эту проблему?»

Часть 2: представьте оратора. Во второй части представьте слушателям оратора, высветив те аспекты, которые имеют прямое отношение к предмету, и познакомьте аудиторию с его (или ее) краткой биографией.

Если оратора пригласили с целью рассказать о страхе публичных выступлений, нет смысла говорить о его успехах в автомобильных гонках, потому что этот факт не дает ему полномочий выступать на заявленную тему.

Пример: «С чувством глубокого удовлетворения я приветствую профессора Чарльза Сандерса, ведущего специалиста по проблемам, связанным со страхом публичных выступлений. Чарльз работает профессором психологии в Федеральном университете и является автором множества книг о психологических блоках при публичных выступлениях. Одна из этих книг, „Страх публичных выступлений“, была переведена на восемь языков и принесла автору международное признание».

А теперь расскажите слушателям краткую биографию оратора.

Часть 3: повторите тему и предложите оратору подняться на сцену. В последней части повторите тему выступления и пригласите оратора подняться на сцену.

Произнесите свои последние слова с выраженной модуляцией и ударением.

Пример: «Итак, я хотел бы пригласить профессора Чарльза Сандерса на сцену, чтобы он рассказал нам о страхе публичных выступлений».

И последнее по упоминанию, но не последнее по значению: садитесь на свое место и внимательно слушайте доклад, подавая хороший пример остальным.

Заблаговременно получите экземпляр резюме докладчика. Возможно, оно у него уже готово.

Прежде чем знакомить аудиторию с оратором, спросите его, не хочет ли он подчеркнуть какие-то особые детали в своей биографии.

Не переборщите с похвалами и не пытайтесь настаивать на блестящих способностях оратора к публичным выступлениям – это взвалит на него дополнительное бремя и вынудит соответствовать всему сказанному вами.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Как правильно представляться

Обычно на деловых встречах старшие и опытные товарищи сами представляют новеньких и молодых.

Но может так случиться, что в пылу беседы про вас позабудут, и придется знакомиться со всеми самостоятельно.

Умение правильно представиться пригодится вам не только на бизнес-семинаре и переговорах, но и на шумной дружеской вечеринке, и на свадьбе давних знакомых, и просто на улице.

Представляясь, производите впечатление

Недостаточно просто назвать свое имя: вам придется сделать небольшую рекламную презентацию собственной персоны. Особенно, если вас уже попросили «рассказать о себе».

С одной стороны, сообщение должно быть развернутым, с другой – лишено скучных и маловажных подробностей (это же не резюме).

Подумайте, какие характеристики на сегодня являются самыми выгодными – опыт, образование, стаж, должность, предыдущие проекты?

Наиболее важные черты преподносятся в первую очередь, конец речи оставьте на завершение образа вашей личности.

Не забывайте, что вы не на групповом сеансе у психоаналитика. Сомнительные эпизоды вашей биографии оставляем за кадром. Например, не нужно говорить «Я – Сергей, алкоголик из Москвы, предпочитаю водку».

Завершить представление можно шаблонной фразой о том, что вы рады трудиться в столь перспективной и крупной компании, что ваша мечта сбывается на глазах, и вы готовы сворачивать горы ради новых проектов.

Можно произнести «Очень рад с вами познакомиться», «Надеюсь, мы еще увидимся» или «Долго ждал возможности вам представиться».

Традиционно, мужчины (а сегодня уже и женщины) после знакомства жмут друг другу руки и обмениваются визитками.

Как представиться незнакомому человеку: удачные примеры

Если вы собираетесь на деловую встречу, заранее отрепетируйте речь самопрезентации.

Уверенный голос, открытая поза, улыбка – без этих акцентов вы не произведете должного впечатления. Не лебезите, не унижайтесь, и помните, что вы уже большая девочка (или взрослый мальчик).

На солидном мероприятии смешно встретить человека, с визгом бросающегося на местную звезду: «О Боже, это Вы! Я такая ваша поклонница, вы мой кумир юности. Меня зовут Оля, я тут работаю в отделе маркетинга. Именно из-за вашей первой книги я пошла в рекламный менеджмент! Можно с вами сфотографироваться?».

Сравните два представления, одно удачное, второе – нет. Догадайтесь, почему:

1. Меня зовут Мария Иванцова, я новый пресс-секретарь компании «Спутник», нам с вами теперь предстоит часто встречаться. До этого работала в продюсерском штабе Григория Лепса и вела авторскую колонку в журнале «Glamour».

Недавно вернулась со стажировки в Париже, заодно успела посетить Неделю моды – до сих пор под впечатлением. Как вам мероприятие?

2. Меня зовут Маша, мне 38 лет. Козерог, люблю мужа и вышивать. У меня четверо детей. Наконец-то я смогла вырваться из декрета и заняться работой по профессии. Ах да, я ваш новый пресс-секретарь.

Чтобы правильно представиться незнакомому человеку, нужно грамотно оценить ситуацию: где вы находитесь, в какой среде, аудитории, по какому поводу собрались?

Если место встречи – свадьба коллеги, то нет смысла расписывать свои профессиональные качества. Собеседнику гораздо полезнее будет узнать, с чьей вы стороны и как познакомились с новобрачными.

Есть моменты уместные и неуместные для представления. Например, нежелательно знакомиться с супругой босса в туалете, пока та подтягивает колготки. Или со спешащим, опаздывающим куда-то руководителем, пока он одевается в гардеробе и ищет в карманах ключи.

Выбирайте спокойный момент в тихом, малолюдном месте – к примеру, у барной стойки, возле фуршетного стола, у окна.

Начните со зрительного контакта, подойдите, улыбнитесь. «Вам не холодно? Я могу допрыгнуть до форточки и прикрыть ее (в детстве занимался баскетболом, надеюсь, мне это поможет).

Кстати, разрешите представиться – Арсений Хвостов, ведущий юрист фирмы «Авангард», скоро будет моя презентация на сцене».

Даже на деловой встрече можно задавать вопросы и шутить.

Так вы проявите искреннюю заинтересованность в знакомстве и откроетесь как личность. «Как давно вы здесь работаете, Анна?», «Как вам публика? Не кажется, что речь Ивана Федоровича слегка затянулась?».

Правильные знакомства – спутник карьеры

Если вы смущаетесь подойти к незнакомому «большому боссу», то можете попросить коллегу себя представить. Ваша презентация устами общего знакомого прозвучит выгодно и обоснованно, с намеком на рекомендацию.

Традиционно тот, кто представляет людям друг друга, называет имена, должности и дает небольшой уместный портрет.

Пример: «Позвольте представить вам Евгения Грушинского. Он наш новый аналитик, только что завершил обучение в Лондоне. Самый молодой и перспективный в отделе. В этом месяце он уже перевыполнил план на 20%».

Важны именно эти несколько предложений – точные, меткие, лестные и рекламирующие. От персонального портрета зависит, как вас будут воспринимать в будущем.

Если вы представляете себя сами, то едва ли сможете так выгодно преподнести свои достижения – это сочтут хвастовством.

Обязательно добавьте пару слов от себя – чем можете быть полезны, по каким вопросам к вам стоит обратиться. При представлении будет уместна пристойная шутка, так вас быстрее запомнят.

Как сделать публичное выступление интереснее

Не знаете, как заставить аудиторию себя слушать? Эксперты «Труда» дают советы, как привлечь внимание публики

90% успеха выступления зависит от самого оратора. Риторическое искусство — наука непростая, но ее основам может научиться каждый. Главное — следовать следующим советам.

Подготовьтесь заранее

Выступление должно быть подготовленным. «Некоторые рассчитывают на собственное обаяние и природный артистизм, но лишь немногим профессионалам удается блестяще выступить без предварительной подготовки, тем более если речь идет о деловом выступлении, где на человека возложена огромная ответственность», — считает руководитель отдела карьерного консультирования центра «Гуманитарные технологии» Анна Мухина.

Прорепетируйте перед зеркалом свой выход от начала и до конца. Заучивать текст не нужно: позабыв хотя бы одно слово, вы можете впасть в ступор, не в силах подобрать синоним даже к самому простому выражению. Полный текст доклада вам также не понадобится. Напишите на листке основные тезисы и порядок собственного выступления или сделайте специальные карточки, как делают все ведущие телевизионных ток-шоу. Говорите от себя: пусть ваша речь иногда будет не совсем гладкой, зато вы гарантированно добьетесь уважения и внимания аудитории.

Начните с главного

Как известно, слушатели в первую очередь запоминают начало и конец речи, а потому самые важные и главные вещи следует проговорить сразу и обязательно повторить перед прощанием. «Лучше всего начать с краткого резюме, — советует Анна Мухина. — Представьтесь, а потом обозначьте тему своего выступления, сообщите, о чем вы планируете рассказать аудитории и сколько времени у нее отнимете».

Для оратора чрезвычайно важно первое впечатление, которое о нем составит аудитория: будьте энергичны и по-хорошему напористы. В зависимости от условий вы можете начать свою речь с небольшой шутки или комментария по поводу предыдущего выступления.

«Мне повезло: передо мной целый час вещал совершенно невозможный мужчина — мало того что он отнял у нас кучу времени, так еще и сыпал непонятными терминами, — рассказывает бизнес-консультант Денис Доступин. — Поэтому, оказавшись за кафедрой, я сказал, что не в силах описать ту радость, которая меня переполняет от того, что я наконец добрался до заветного места, а потом сообщил, что начать свое выступление хочу с интересной истории. Аудитория моментально проснулась и расслабилась».

Развлекайте

Не забывайте об обратной связи с аудиторией. Если ваше выступление длится долго, вы обязаны менять его тон, характер и стиль хотя бы раз в 15 минут. Не бойтесь рассказать историю из практики или пошутить. Главное — со-блюдайте меру. История должна прийтись к месту, а анекдот — понят слушателями. Нет ничего хуже гробового молчания вместо ожидаемого взрыва хохота. Задавайте вопросы аудитории, попробуйте провести небольшой опрос, заставив неразговорчивых слушателей проголосовать с помощью рук.

Если обстановка позволяет, используйте средства мультимедиа. Даже если ваш отчет не включает цифр, графиков и диаграмм, вы можете вынести на слайды компьютерной презентации основные тезисы своего выступления, и это облегчит восприятие.

Помните о жестах

Вас должен видеть и слышать каждый слушатель. Не прячьтесь за высокие кафедры, не забивайтесь в угол сцены. Обязательно поработайте над жестами. Ни в коем случае не закрывайтесь от аудитории, скрещивая руки на груди или кладя их в карманы. Такими позами вы говорите слушателям, что вы их боитесь, и аудитория это уяснит. Руки по швам — также не лучший выбор.

«Я хорошо помню выступление своего коллеги, — говорит переводчик Юлия Карелина. — Он так волновался, что не знал, какую позу принять: он то ерошил волосы, то чесал нос, то закатывал рукава джемпера, то переминался с ноги на ногу. Потом стал играть с ручкой, уронил ее, полез под стол и не вылезал оттуда минут пять».

Держите руки на уровне живота, периодически усиливая слова движением то одной, то второй, либо возьмите в руки карточки, только сделайте их из плотной бумаги, иначе можете их измусолить до неузнаваемости.

«Очень важно поддерживать контакт глаз, — говорит Анна Мухина. — Вы можете выбрать себе одного слушателя и обращаться только к нему, либо, если аудитория большая, смотреть поверх голов на задние ряды».

Подберите одежду

Оденьтесь удобно. Лучше, если это будет уже ношенная одежда, иначе только что купленные ботинки будут жать, а в новом пиджаке не сможете свободно поднять руку. Выбирайте наряд соответственно аудитории. Ради исключительно делового мероприятия придется надеть костюм, а вот перед «креативной» аудиторией можно позволить себе что-то более раскованное.

Учитывайте уровень доходов ваших зрителей: не щеголяйте достатком, но и не забудьте о том, что перед состоятельной аудиторией вы тоже должны предстать в соответствующем облике, иначе не видать вам ее благоволения. И наконец, одежда не может затмевать собой все остальное, в противном случае половину вашего выступления слушатели будут обсуждать ваш внешний вид, позабыв о деле.

«Помню, мой преподаватель пришел на первую лекцию в двух свитерах: зеленый был надет под бежевый, — рассказывает студент Игорь Манцев. — Он также жевал зеленую жвачку, так что мы всю лекцию обсуждали, как долго он, наверное, выбирал себе жевательную резинку под цвет свитера».

Выберите момент выступления

Существует общеизвестное правило: если хочешь, чтобы тебя услышали и поняли, выступай первым, если хочешь, чтобы твое выступление запомнилось, говори последним. Так что, выступая вместе с несколькими ораторами, выбирайте время ближе к началу или концу мероприятия.

Если знаете, что перенервничаете, идите первым, только помните: вы во многом задаете тон всей конференции или совещанию. Выступая последним или предпоследним, примите во внимание тот факт, что слушатели к концу дня могут серьезно подустать, поэтому постарайтесь не мучить их чересчур сложной тематикой.

Карьерный совет дня

Учитесь выступать перед аудиторией

Не концентрируйтесь только на содержании. Чтобы лучше запомниться, выступайте в начале или конце мероприятия. Включайте слушателей в обсуждение, не забывайте о жестах и мимике, умейте подобрать одежду, соответствующую поводу.

Источники:

http://mindspace.ru/22733-kak-nachat-svoe-vystuplenie/
http://www.7ya.ru/article/Kak-nachat-vystuplenie-10-idej-Chto-nravitsya-slushatelyam/
http://lifehacker.ru/kak-nachat-vystuplenie/
http://psy.wikireading.ru/12189
http://dobro.pw/kak-pravilno-predstavlyatsya/
http://news.ners.ru/kak-sdelat-publichnoe-vystuplenie-interesnee.html